Tu guía para establecer objetivos de campaña de PPC

¿Sabías que los visitantes de pago por clic (PPC) tienen un 50 % más de probabilidades de comprar que los visitantes orgánicos? Las empresas pueden usar PPC para aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el tráfico del sitio y aumentar los ingresos.

Sin embargo, antes de lanzar una campaña de PPC, es importante establecer sus objetivos de PPC. Esta publicación de blog lo guiará en la definición de sus objetivos de búsqueda paga. Cubriremos temas como:

  • ¿Qué son los objetivos de PPC?
  • La importancia de establecer objetivos de PPC
  • Cómo establecer objetivos de campaña de PPC
  • 3 tipos de objetivos de PPC

¿Quieres recibir más consejos de PPC directamente en tu bandeja de entrada? ¡Suscríbase a Revenue Weekly y sea uno de los 200,000 especialistas en marketing que se mantienen actualizados con los últimos consejos de PPC!

Para obtener consejos regulares de marketing digital, suscríbase al correo electrónico que más de 200,000 otros comerciantes confían en:

Ingresos semanales

¿Qué son los objetivos de PPC?

Los objetivos de PPC son las metas que establece para sus campañas de PPC para que estén alineadas con las necesidades y objetivos generales de su empresa.

Por ejemplo, supongamos que es nuevo en el negocio de productos para mascotas. Su objetivo comercial durante los primeros tres meses es aumentar el conocimiento de la marca. Sus objetivos de PPC deben estar alineados con el objetivo de su empresa de permitir que tantas personas conozcan su marca y sus productos como sea posible.

En unos meses más, su negocio puede enfocarse en aumentar las ventas de ciertos productos. Sus objetivos de búsqueda paga también deben centrarse en generar clientes potenciales y ventas.

La importancia de establecer objetivos de PPC

Una campaña de PPC requiere una planificación estratégica para lograr resultados y maximizar el retorno de la inversión (ROI). Uno de los primeros pasos que debe tomar es establecer los objetivos de su búsqueda paga. Al establecer sus objetivos de PPC, puede:

  • Sigue los resultados y el progreso de tus campañas
  • Mide la efectividad y el éxito de tus campañas
  • Realice mejoras en sus campañas cuando sea necesario

Cómo establecer objetivos de campaña de PPC

Antes de lanzar una campaña de PPC, define tus objetivos de PPC. Aquí hay una guía paso a paso:

  1. Determina las necesidades de tu negocio
  2. Determina tus metas a corto y largo plazo
  3. Asegúrate de que tus objetivos estén orientados a resultados
  4. Mide tu desempeño

Repasemos cada uno:

1. Determine las necesidades de su negocio

En esta etapa de definición de su objetivo de PPC, necesita saber por qué su empresa necesita una campaña de PPC y qué resultados desea lograr con sus campañas de búsqueda paga. Asegúrese de que sus objetivos de PPC también estén alineados con sus objetivos comerciales.

Demostremos esto a través de algunos ejemplos de PPC. Digamos que eres un jugador nuevo en la escena de mejoras para el hogar. Hay muchos nombres comerciales establecidos en su área y desea entrar en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.

Necesita una campaña de PPC porque su empresa debe ser visible para las personas que buscan proveedores de servicios de mejoras para el hogar. Lo que está tratando de lograr con esta campaña paga es aumentar el conocimiento de la marca.

ejemplo de servicios de mejoras para el hogar de ppc

Cualquier negocio, antiguo o nuevo, se beneficiará de una campaña de PPC. Por ejemplo, supongamos que es un concesionario de automóviles establecido y está presentando un vehículo nuevo. Con muchas unidades, desea agotar su inventario rápidamente, por lo que desea recopilar la mayor cantidad posible de clientes potenciales.

Su concesionario de automóviles necesitará una campaña de PPC para generar clientes potenciales, consultas y citas de prueba de manejo. Su campaña paga debería ayudarlo a obtener clientes potenciales de calidad que se convertirán en ventas.

Ejemplo de un anuncio de búsqueda: SUV eléctrico en California

2. Determina tus objetivos a corto y largo plazo

PPC le permite establecer objetivos para el período de tiempo deseado según sus campañas: semanal, mensual, trimestral o anual.

Establezca objetivos a corto plazo como puntos de referencia para su alcance más amplio. A continuación, determine sus objetivos a largo plazo, que son los objetivos que deben alcanzar sus campañas.

Usando nuestro ejemplo de concesionario de automóviles anterior, su objetivo de PPC es aumentar sus clientes potenciales y ventas durante un año. Su objetivo a corto plazo es llegar a un cierto número de clientes potenciales en un mes. Utilice estos datos como punto de referencia para el rendimiento de su campaña en los próximos meses e intente mejorar a partir de ellos.

Otro objetivo a corto plazo que puede establecer es mejorar el costo por cliente potencial (CPL) y el costo por adquisición (CPA) de sus anuncios durante el mes (MoM). Su objetivo a largo plazo es lograr la cifra de ventas totales (dentro de un CPA objetivo, por supuesto) que su campaña de PPC debería lograr para su negocio en un año.

3. Asegúrate de que tus objetivos estén orientados a resultados

Después de determinar el marco de tiempo de los objetivos de su campaña de PPC, determine el resultado de su campaña. Tus objetivos deben estar enfocados en resultados que conduzcan al crecimiento del negocio. ¡Asegúrate de que tus objetivos de PPC sean INTELIGENTES!

¿El objetivo de “generar 1000 clientes potenciales” ayudará a que tu negocio crezca? Tal vez no.

Pruebe con un objetivo claro, con plazos y orientado a los resultados como este: para diciembre de 2022, aumentamos las ventas mensuales en un 5 % y disminuimos el CPL en un 2 %.

4. Mide tu desempeño

En marketing digital, es extremadamente importante rastrear e investigar el rendimiento de tus campañas. Analiza tus campañas de PPC: ¿Consiguieron tus objetivos?

Si lo hicieron, determine qué contribuyó al éxito de su campaña. Si no lo han hecho, identifique los obstáculos y planifique estratégicamente sus próximas campañas con lo que aprendió de las anteriores.

3 tipos de objetivos de PPC que puedes establecer

Una vez que haya identificado las necesidades de su negocio, hay tres tipos de objetivos de PPC entre los que puede elegir:

  • Aumentar el reconocimiento de la marca
  • Aumentar el tráfico del sitio
  • Incrementa tus leads o ventas

Analicemos cada objetivo de PPC:

Aumentar el reconocimiento de la marca

Tipo de anuncio de PPC recomendado: mostrar un anuncio

Métricas de seguimiento: Impresiones, alcance y frecuencia

Si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, concéntrese en llegar a un público objetivo amplio. Promocione sus productos y servicios a través de anuncios gráficos en la Red de Display de Google.

Elabore su copia y cree anuncios atractivos para captar la atención de sus clientes potenciales. Puede usar formatos de video y gráficos y elegir los sitios apropiados donde desea que aparezcan sus anuncios.

Aumentar el tráfico del sitio

Tipo de anuncio de PPC recomendado: Buscar publicidad

Métricas de seguimiento: Tasa de clics y tiempo promedio en la página

Si desea atraer a las personas a su sitio web, debe desarrollar anuncios de búsqueda atractivos que convenzan a los buscadores para que hagan clic. La investigación de palabras clave lo ayudará a identificar las palabras clave por las que desea ofertar y comprender la intención de búsqueda detrás de las consultas. Querrá realizar un seguimiento del CTR de sus anuncios para medir su participación.

Una vez que su anuncio haya convencido al buscador para que haga clic, el contenido de su página de destino debe mantener a su visitante interesado. Puede saber si la copia y el contenido de su sitio web son atractivos al observar el tiempo promedio de la página de destino en Google Analytics.

ejemplo de publicidad de búsqueda de tráfico del sitio

Incrementa tus leads o ventas

Tipos de anuncios de PPC recomendados: Extensión de formulario para clientes potenciales de anuncios de Google, publicidad de búsqueda

Métricas de seguimiento: Envíos de formularios para clientes potenciales y CTR

Si su objetivo de PPC es obtener más clientes potenciales o aumentar las ventas, concéntrese en obtener conversiones. Considere ejecutar extensiones de anuncios de Google para formularios de clientes potenciales o anuncios de búsqueda.

Realice un seguimiento de los envíos de formularios de clientes potenciales y CTR. Utilice anuncios de Google de forma gratuita Herramienta de seguimiento de conversión de PPC para obtener más información sobre lo que hicieron sus clientes potenciales después de interactuar con su anuncio. ¡Asegúrese de optimizar sus páginas de destino para la conversión!

TOP DIRECTORIO / Fuente

Redacción

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Entrada siguiente

Cómo crear contenido que convierta en 6 sencillos pasos

Lun Sep 5 , 2022
En este video, Jen del equipo de WebFX Earned Media repasa seis consejos principales para crear contenido que convierta. transcripción: ¡Hola amigos! En el video de hoy, veremos cómo crear contenido que convierta a su audiencia en clientes potenciales y clientes. El contenido es una gran parte de cualquier campaña […]
LITERATURA CENTROAMERICANA - Madrid acoge la segunda edición anual del festival literario Centroamérica Cuenta