La guía de marketing de búsqueda para la televisión conectada: mejores prácticas para omitir

Históricamente, la falta de publicidad en video y la orientación imprecisa han significado que canales como la búsqueda paga son un mejor uso de un presupuesto publicitario limitado para agencias y pequeñas empresas.

Con el crecimiento de la televisión conectada (CTV) y su capacidad para orientar y medir el rendimiento con precisión, la pantalla más grande de la casa ahora está disponible para las empresas B2B.

¿Y la gran noticia? Como experto en búsquedas pagas, ahora tiene las herramientas para dar el salto exitoso de su marca B2B a CTV.

En SMX Advanced, Join Hooman Javidan-Nejad, director de marketing de desempeño en MNTN, compartió cinco mejores prácticas para llevar la publicidad a la pantalla del televisor.

Al tomar lo que ya sabe sobre un canal que está funcionando, funcionando y generando resultados (búsqueda paga), puede aplicar esas lecciones y mejores prácticas a la publicidad de CTV, dijo Javidan-Nejad.

CTV: mercado sin explotar para B2B

Connected TV (CTV) es un canal de rendimiento prácticamente sin explotar para los anunciantes B2B, ya que no muchos anunciantes B2B publican anuncios en TV conectada en la actualidad. Y es un canal que se puede activar fácilmente con una búsqueda paga comprobada, dijo Javidan-Nejad.

Entonces, ¿por qué CTV es ahora una solución viable para los anunciantes B2B? CTV verifica todas las casillas esenciales que necesita un anunciante B2B (por ejemplo, orientación precisa, creación de video más económica).

  • Orientación precisa. Además de la TV lineal, puede segmentar por título de trabajo, tamaño de la empresa, etc., para que las impresiones no se desperdicien.
  • Publicidad en video que no arruinará el banco. Cambiar a la publicidad en video no significa contratar una agencia costosa.

Medición. Para realizar un seguimiento de las visitas al sitio y las conversiones desde diferentes dispositivos.

Mejores prácticas para sus campañas de CTV

1. Crea una estructura de cuentas compleja

Cubrir el embudo completo. La forma en que organiza sus esfuerzos de búsqueda pagados también se puede usar para CTV. Incluir:

  • Campañas que se alinean con cada etapa del embudo
  • Organización por campañas, grupos de anuncios, etc.
  • Siga su estructura de búsqueda paga y preste atención a cada fase del embudo, como prospección (parte superior del embudo), CRM (medio del embudo) y conversión (parte inferior del embudo)
  • Segmente audiencias, presupuestos y creatividades por campaña para maximizar el rendimiento y alinearse con los objetivos comerciales

2. Optimice su presupuesto.

Reasigne la inversión publicitaria de las palabras clave de bajo rendimiento a algún lugar donde pueda ser más efectivo y evite la meseta de PPC al redirigir los dólares publicitarios a CTV.

El problema que ve Javidan-Nejad con las empresas B2B en la búsqueda paga es que gastan alrededor del 80 % de sus dólares publicitarios allí y luego no tienen el presupuesto para nuevos canales. El negocio B2B «se está yendo por la borda», dice.

Sugiere que los anunciantes vayan a su informe de términos de búsqueda, clasifiquen los términos de búsqueda que dirigen el tráfico a su sitio web y analicen cuáles cuestan más y no convierten. Esta práctica por sí sola permitirá que algunas empresas B2B reasignen parte de ese gasto publicitario a CTV.

3. Use sus palabras clave específicas existentes

La tercera mejor práctica es confiar en la estrategia de palabras clave que ya sabe que funciona.

  • Utilice términos de búsqueda amplios para atraer a un público más amplio
  • Use palabras clave precisas, frases, etc. para atraer a usuarios de alta intención

Con la búsqueda paga, debe asegurarse de que está utilizando las palabras clave y frases correctas para atraer a los usuarios de alta intención. Y si está interesado en atraer a algunos usuarios del embudo superior a su sitio web, puede hacerlo con términos de búsqueda amplios para atraer a una audiencia más amplia.

También puede utilizar parte de ese conocimiento de esas palabras clave para estructurar sus campañas publicitarias de televisión de afiliados, explica Javidan-Nejad. Puede configurar su campaña de CTV para usar palabras clave existentes que ya ha orientado. Sugiere usar el informe de términos de búsqueda aquí también.

4. Prueba A/B para encontrar lo que funciona

Es probable que sus campañas de PPC impliquen pruebas continuas, incluidas las pruebas creativas y las pruebas de audiencia.

En CTV, puede ejecutar 2 versiones de anuncios de video de CTV y ver cuál funcionó mejor y cuál generó más tráfico en el sitio web. También puede reproducir el mismo video o el video ganador para diferentes audiencias para saber cuál atrae más.

5. Haz de la relevancia un componente clave

En PPC, el título, la descripción y la experiencia de la página de destino deben coincidir. Una mayor relevancia significa un rango de anuncio más alto y usted paga menos por esas palabras clave específicas y sus anuncios aparecerán en una posición más alta. Y cuando hablamos de relevancia en el contexto de la búsqueda paga.

El mismo concepto se aplica a CTV. La relevancia es igual de importante.

  • Los anuncios de video, la expansión de la audiencia, los anuncios gráficos y las páginas de destino deben estar alineados.
  • Busque una plataforma publicitaria que le permita dirigirse a los mismos espectadores de CTV con los anuncios publicitarios que lo acompañan. Javidan-Nejad dice que esta estrategia puede aumentar la efectividad de la campaña hasta 8 veces.

Otras Consideraciones

Seguridad de la marca

  • Al igual que la búsqueda paga, CTV es un refugio seguro para la marca.
  • Busque una plataforma que ofrezca espacios publicitarios premium que no se puedan omitir

Elimina las barreras creativas

  • Si no tiene activos de video, consulte con su equipo para ver si puede reutilizar sus videos.
  • Busque soluciones que no sean de agencias que permitan actualizaciones creativas sencillas

Nuevo en el mundo de los motores de búsqueda

Sobre el Autor

Nicole Farley es una editora de Search Engine Land que cubre todo lo relacionado con PPC. Además de ser una veterana del Cuerpo de Marines, tiene una amplia experiencia en marketing digital, un MBA y una afición por los crímenes reales, los podcasts, los viajes y los refrigerios.

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