Cómo crear contenido que convierta en 6 sencillos pasos

En este video, Jen del equipo de WebFX Earned Media repasa seis consejos principales para crear contenido que convierta.

transcripción:

¡Hola amigos! En el video de hoy, veremos cómo crear contenido que convierta a su audiencia en clientes potenciales y clientes.

El contenido es una gran parte de cualquier campaña de marketing en línea. Esto es lo que atrae a las personas y las mantiene comprometidas con su negocio. Por eso dicen que el contenido es el rey. Y es parte del contenido, así que… realmente deberías retirarte ahora mismo.

Pero no se puede simplemente juntar algo y esperar contenido de alta conversión. Entonces, ¿cómo puede impulsar las conversiones de contenido? Bueno, eso es lo que estoy aquí para responder. Sin más preámbulos, pasemos a estos seis consejos sobre cómo crear contenido que convierta.

1. Optimizar para la intención de búsqueda

Antes incluso de comenzar a crear su contenido, debe pensar qué es exactamente lo que busca su audiencia. Esto es especialmente cierto si está creando una pieza de contenido escrito y desea incluir palabras clave que lo clasificarán en Google.

En lugar de simplemente escribir una publicación de blog y luego agregar algunas palabras clave al final, comience con sus palabras clave. Decida qué términos desea orientar y luego vea para qué se clasifican actualmente esas palabras clave.

Al analizar lo que está actualmente en los resultados de búsqueda, puede ver lo que buscan los usuarios. Luego puede adaptar su contenido para apuntar a la misma intención. Este es un paso crucial porque si no lo hace, los usuarios ni siquiera se molestarán en ver su contenido en primer lugar.

2. Crea una introducción convincente

Incluso si su contenido marca todas las casillas correctas, no obtendrá clics si no capta la atención de las personas de inmediato. Necesitas una introducción que haga que la gente quiera ver más.

Primero, necesitas un título convincente. Una de las mejores maneras de hacer esto es usar palabras y frases más llamativas. Entonces, en lugar de titular su página «Cómo tener pájaros en su patio trasero», podría llamarla «Cómo convertir su patio trasero en un paraíso para las aves».

Sin embargo, esto no solo se aplica al título. Básicamente, todo lo que los usuarios pueden ver cuando notan su contenido por primera vez debe optimizarse para atraerlos.

3. Mantén las cosas útiles e informativas

Antes de continuar, tomemos unos minutos para hablar sobre nuestro patrocinador, el proveedor de VPN Anonymous.

… Es una broma. Sin patrocinador. Pero después de escuchar eso, probablemente estabas listo para comenzar a presionar repetidamente el botón de saltar, ¿verdad? ¿Porque? Probablemente porque estás aquí por contenido informativo, no para escuchar lanzamientos.

Bueno, es lo mismo con tu audiencia. Si publica una publicación de blog con consejos útiles o publica un video que explica un término específico, su audiencia no quiere que secuestre ese contenido con una propaganda prolija sobre su empresa.

El beneficio de este contenido informativo es que ayuda a construir relaciones con su audiencia. Esto los mantiene regresando para que eventualmente puedas hacer que hagan una compra.

Incluso para el contenido que está más relacionado con las ventas, aún debe asegurarse de que toda la información que proporcione sea útil e informativa. No se limite a sentarse y lanzar adjetivos sin sentido sobre su negocio: enumere los beneficios específicos de su producto o servicio.

Desea que su audiencia sepa cómo pueden resolver sus problemas o mejorar su negocio con sus soluciones. No quieren oírte alardear de ti mismo, sin importar lo bueno que creas que eres.

Básicamente, adhiérase al contenido para el que los usuarios están allí o corre el riesgo de ahuyentarlos.

4. Haz que tu contenido sea conciso y fácil de digerir

Lo último que desea es que su contenido sea denso y difícil de navegar. Quiero decir, hay una razón por la que nunca puedo leer Los Miserables.

Los usuarios no se quedarán atrapados con un párrafo largo tras otro. Para mantener su interés, trate de dividir su contenido en partes más pequeñas. Divida las cosas en diferentes encabezados, mantenga sus párrafos cortos y use listas numeradas y con viñetas donde pueda.

Si está haciendo un video de YouTube, puede lograr algo similar dividiendo el video en capítulos para que las personas puedan ver cómo se dividen las secciones y saltar fácilmente si así lo desean.

5. Gana backlinks para tu contenido

Imagina que estás investigando sobre un tema específico. Por ejemplo, supongamos que está interesado en aprender sobre elefantes. Porque, quiero decir, ¿quién no lo estaría?

Así que estás investigando elefantes y encuentras una página con algunos datos oscuros sobre elefantes que nunca antes habías escuchado. Empiezas a preguntarte qué autoridad tiene esta página. ¿Deberías creer lo que dice?

Pero luego ves que una revista científica en realidad cita este artículo como fuente. Y crees que esta revista es bastante respetable, ¿no? Entonces, dado que hay un enlace a esta página, asumo que la página es legítima.

Bueno, adivina qué: Google hace exactamente lo mismo. Si ve un sitio web confiable con un enlace a su contenido, asumirá que su contenido también es confiable y lo clasificará más alto en los resultados de búsqueda.

Cuando otro sitio se vincula a su contenido, se denomina vínculo de retroceso. Los backlinks son una gran parte del marketing de contenidos. El excelente contenido de sitios de buena reputación a menudo genera vínculos de retroceso automáticamente. Pero si aún no tiene la reputación de hacerlo, querrá hacer un alcance manual.

Para hacer esto, consulte algunos sitios de confianza en su industria. Busque en estos sitios web cualquier contenido que pueda beneficiarse de un enlace a su sitio. Tal vez tenga algunos enlaces rotos o desactualizados, o tal vez podría ser más fuerte usando tu contenido como fuente.

Luego puede comunicarse con el propietario del sitio para abordar estas oportunidades agregando nuevos enlaces a su contenido.

6. Termina con una llamada a la acción

Hay una cosa más que cada pieza de contenido necesita, y eso es un llamado a la acción (o CTA).

Una CTA es básicamente donde le dices a tu audiencia, directamente, lo que quieres que haga a continuación. ¿Quieres que se suscriban a tu newsletter? ¿Te sigo en las redes sociales? ¿Comprar su último producto? Sea lo que sea, no sabrán que quieres que lo hagan a menos que se lo digas.

Siempre que sea posible, debe incluir un botón o enlace que puedan seguir para realizar la acción que desea que realicen. Además, asegúrese de tener solo una CTA. Si les pides que hagan 50 cosas diferentes, se sentirán abrumados. Y entonces es posible que tampoco lo hagan.

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¿Ves lo que hice ahí?

Bueno, eso concluye nuestra lista de consejos sobre cómo crear contenido que convierta. Si desea obtener más información sobre el marketing digital, suscríbase a nuestro boletín informativo por correo electrónico, Revenue Weekly, así como a nuestro canal de YouTube. Supongo que son dos CTA…

¡Gracias por mirar y hasta la próxima!

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Redacción

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