Performance Max es uno de los mayores cambios de automatización que hemos visto de Google. ¿Cómo hacemos que funcione durante la temporada de compras navideñas?
Lo ideal es tener todo preparado con antelación.
¡El Black Friday está a unos 30 días! Si estás empezando ahora, ya estás atrasado.
A continuación se presentan algunas formas en las que aún puede salir adelante.
1. Señales de auditoría
Esta es la parte más subestimada de Performance Max, pero probablemente la más importante.
Google le brinda la posibilidad de ingresar alertas a las que debe dirigirse el sistema. Cargue sus listas de clientes y de correo electrónico, cree las principales palabras clave, use intereses y más.
Hemos tenido éxito con las siguientes señales de audiencia:
- Comparación con los clientes
- Clientes de alto valor
- Compradores navideños de 2021
- Suscriptores de correo electrónico
- Intención personalizada
- Nombres y URL de los competidores
- Palabras clave de alta intención (parte inferior del embudo).
Una punta: utilice la integración de Klaviyo y Google Ads.
2. Grupos de activos
Con PMax es importante no impactar al sistema haciendo cambios drásticos. Es mejor hacer cambios más pequeños y graduales.
Puede utilizar estos enfoques:
- Cree un nuevo grupo de activos para artículos promocionales.
- Poner un nuevo archivo de anuncios promocionales y extensiones.
Si está creando un nuevo grupo de activos, hágalo dentro de la misma campaña para que se utilice el rendimiento histórico a nivel de producto.
Sea paciente y dele algo de tiempo para recopilar datos y escalar. ¡Puede tomar tiempo!
Tenga en cuenta: No se recomienda crear nuevas campañas de rendimiento máximo para BFCM porque el período de capacitación lleva demasiado tiempo para escalar.
Lo mejor es agregar nuevos grupos de activos a campañas existentes para obtener el máximo rendimiento, o superponer activos promocionales con grupos de activos actuales.
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3. Alimentación de datos
El suministro de datos es importante durante todo el año, ¡pero es especialmente importante ahora!
Google Shopping y Performance Max no le permiten segmentar en función de palabras clave.
El sistema utiliza la información de su producto para comprender qué consultas de búsqueda deben mostrar sus anuncios.
4. Extensiones de anuncios
Las extensiones de anuncios (recursos) son una manera fácil de ejecutar promociones sin realizar cambios en la campaña que puedan desequilibrar el sistema.
Puede y debe agregar extensiones promocionales en dos lugares:
- Centro de comerciantes de Google para ir de compras
- Anuncios de Google para búsqueda, YouTube y más.
En Google Merchant Center (GMC), querrá asegurarse de haber habilitado Promociones en Crecimiento > Gestión de programas.
Una vez que tengas la opción de crear promociones, ve a Marketing > Promocionesluego haga clic en el botón azul grande para enviar la información de su promoción.
Nota: Las promociones de GMC son muy exigentes y están sujetas a aprobación manual, así que asegúrese de configurar esto correctamente. Es especialmente importante elegir el producto adecuado. (Paso 2 a continuación).
Date tiempo y envía todas las promociones con antelación, por si acaso.
Paso 1: Tipo de promoción
Paso 2: Configurar la promoción
En Google Ads, las extensiones de promoción (activos) se pueden agregar a nivel de cuenta o campaña. Simplemente haga clic en la pestaña Activos y agregue otros nuevos.
5. Ofertas y Presupuesto
Dar espacio al sistema para que funcione pero no hagas cambios súper drásticos.
Recomendamos aumentar los presupuestos y disminuir gradualmente los objetivos de tROAS. Una vez más, no sorprenda al sistema.
Cada vez que aumentas el presupuesto, obligas al sistema a encontrar nuevas audiencias. Puede tomar tiempo para que el algoritmo encuentre una nueva audiencia que funcione bien.
Además, tenga en cuenta que a medida que aumenta su presupuesto, es probable que también aumente su inversión publicitaria.
6. Estilo de compra inteligente
Puede ejecutar Performance Max sin ningún activo, solo con el feed de datos de su producto. Esto obliga al sistema a funcionar de manera similar a Smart Shopping con más ubicaciones disponibles.
Esta es una excelente manera de capturar tráfico de alta intención a escala.
7. Estilo social pagado
También puede ejecutar Performance Max sin envío de datos, lo que excluirá las ubicaciones de compras y solo mostrará anuncios gráficos.
Si ve éxito con Facebook, Instagram y TikTok, esto podría funcionarle muy bien.
Y asegúrese de cubrir los conceptos básicos de configuración, informes y optimización de PMax leyendo los siguientes artículos:
Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor invitado y no necesariamente las de Search Engine Land. Los autores del personal se enumeran aquí.
Menajem Ani, fundador de Grupo JXTes un experto en publicidad digital con más de diez años de éxito en el desarrollo de estrategias de marketing de alto impacto para minoristas en línea y clientes de generación de prospectos.
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