7 consejos para generar más oportunidades de ventas B2B

Jeffrey está pasando por un momento difícil. Su empresa de negocio a negocio (B2B) está luchando por atraer nuevos clientes, y el problema es que parece que no pueden generar muchos clientes potenciales. Jeffrey se pregunta qué puede hacer para atraer más interés entre su audiencia.

Afortunadamente para Jeffrey, hay varias tácticas diferentes que puede usar para mejorar la generación de prospectos para las ventas B2B. Estas tácticas no solo funcionarán para la empresa de Jeffrey, sino que su empresa B2B también puede beneficiarse de su uso. Pero, ¿cuáles son estas tácticas que seguimos mencionando?

A continuación, cubriremos siete consejos diferentes para generar clientes potenciales para ventas B2B, así que siga leyendo para obtener más información. ¡Entonces suscríbase a Revenue Weekly para recibir más consejos de marketing digital directamente en su bandeja de entrada!

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7 consejos profesionales que lo ayudarán a obtener más clientes potenciales B2B

Las oportunidades de venta son una parte importante de cualquier campaña de marketing. Una empresa debe convertirse en un prospecto antes de convertirse en un cliente, lo que significa que debe encontrar formas de captar su interés.

Con ese fin, ¡aquí hay siete consejos de generación de oportunidades de venta B2B para probar!

1. Inicie un blog de negocios

Una de las formas más efectivas de obtener más clientes potenciales B2B es comenzar un blog en el sitio web de su empresa. Los blogs son excelentes para atraer a su audiencia, ya que las empresas a las que se dirige naturalmente estarán interesadas en aprender más sobre la industria en la que opera.

Por ejemplo, si ofrece servicios de consultoría financiera, podría escribir una publicación de blog recomendando algunos pasos simples para administrar las finanzas de la empresa. Muchas empresas estarán interesadas en mejorar su gestión financiera, por lo que leerán su publicación.

A partir de ahí, muchos de estos comercios mostrarán interés por tu empresa y los servicios que ofreces.

2. Publique anuncios pagados en línea

Una forma más directa de atraer nuevos clientes potenciales es realizar campañas publicitarias pagas en línea. Estos anuncios pueden tomar muchas formas, desde anuncios gráficos en sitios web de terceros hasta anuncios de búsqueda pagados en Google.

Si bien es posible que estos anuncios no conviertan sus empresas objetivo de inmediato, sin duda harán que esas empresas conozcan su empresa, lo que lo ayudará a difundir el conocimiento de la marca. Muchas de estas empresas lo recordarán más tarde si terminan necesitando el tipo de productos o servicios que brinda.

Independientemente del tipo de anuncios que publique, asegúrese de vincularlos a páginas de destino atractivas que animen a los usuarios a realizar una acción específica. Por ejemplo, puede solicitar a los visitantes que reciban una oferta o registrarse en su lista de correo electrónico (más sobre esto más adelante).

3. Optimiza tu SEO

Una de las estrategias de marketing más importantes, y una de las mejores formas de generar clientes potenciales, es la optimización de motores de búsqueda (SEO). Esta estrategia implica optimizar su contenido de marketing en línea para obtener una clasificación alta en los resultados de búsqueda de Google.

Hay varias formas de mejorar su SEO, que incluyen:

El objetivo final del SEO es que su contenido se clasifique lo suficientemente alto en las búsquedas relevantes para que su audiencia lo encuentre cuando busque temas en su industria. Esto los llevará a su sitio web y eventualmente los llevará a convertirse en un cliente potencial.

4. Promociónate en las redes sociales

Además de Google, otro lugar valioso para anunciarse en línea son las redes sociales. Algunas de las mejores plataformas de marketing incluyen:

Hay varias formas de generar clientes potenciales en las redes sociales. La primera es crear una cuenta comercial y publicar contenido orgánico para atraer a tu audiencia.

El segundo es crear anuncios de redes sociales pagados que aparecerán directamente en las redes sociales de los usuarios.

Puede parecer que el marketing en redes sociales es más una estrategia de empresa a consumidor (B2C) que una estrategia B2B. Pero tenga en cuenta que la empresa a la que se dirige todavía está compuesta por personas, y muchas de esas personas están en las redes sociales, donde verán sus esfuerzos de marketing.

5. Utiliza la automatización de marketing

La gestión manual de todos los aspectos de su marketing en línea puede volverse agotadora rápidamente. Esto no solo le quita tiempo a otros aspectos de su negocio, sino que también puede resultar en materiales de marketing de menor calidad que tienen menos probabilidades de generar clientes potenciales.

La solución a esto es automatizar gran parte de su comercialización. Hay varias plataformas que pueden realizar ciertas tareas automáticamente, desde enviar correos electrónicos hasta actualizar su inventario de productos.

Al usar estas herramientas para las tareas diarias, puede dedicar más tiempo a optimizar las partes más importantes de sus campañas y generar más clientes potenciales.

6. Obtén más reseñas positivas

Las reseñas son una fuerza poderosa en el marketing online. Puede estar seguro de que sus empresas objetivo no le comprarán por accidente: se tomarán el tiempo para investigarlo y descubrir si es el adecuado para ellos. Y las reseñas son una gran parte de eso.

Puede hablar todo lo que quiera, pero en última instancia, las empresas querrán saber de sus clientes anteriores. Por esta razón, invierta algo de tiempo y esfuerzo para obtener críticas positivas en línea. Anime a sus clientes a enviar testimonios y monitorear los sitios de reseñas para que pueda responder a las reseñas negativas.

Con críticas más positivas, hará que su audiencia piense mucho mejor de usted, lo que conducirá a que más empresas se conviertan en clientes potenciales.

7. Crea una lista de correo electrónico

Finalmente, debe considerar crear una lista de correo electrónico para ayudarlo a obtener más ventas B2B. Puede hacerlo insertando formularios de correo electrónico en su sitio web. Cuando los usuarios visiten, muchos de ellos se registrarán para recibir sus correos electrónicos.

No olvide ofrecer algo específico en sus formularios de correo electrónico. Tal vez ofrezca enviar un boletín o tal vez un descuento especial. Sea lo que sea, especifica lo que los usuarios recibirán en su bandeja de entrada cuando se registren.

Dado que los usuarios se registran voluntariamente para recibir sus correos electrónicos, sabe que tienen interés en su negocio. Esto los convierte en algunos de sus clientes potenciales más valiosos.

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